引入资本”怎么就成了“引狼入室”？
2022-12-06 06:11 | 来源：未知 | 作者：admin
近几年，在国家大力号召下，大众创业、万众创新蓬勃兴起，催生了数量众多的市场新生力量，中小创微企业遍地开花。
与此同时，这也为风险投资在中国迅速发展提供了机会，无数企业借此得到发展壮大，企业创始人与资本的博弈也频频上演。
资本是把双刃剑，用好了可以使企业如虎添翼，锦上添花；用得不好轻则两败俱伤，重则创始人将被扫地出门，企业衰落，归于尘烟。
大娘水饺的创始人吴国强在引入资本时犯了“致命”错误。造就了一个现实版的失败案例。
01
大娘水饺公司举办年会，从上到下其乐融融，唯独没有邀请自己这位创始人，简直匪夷所思。
当他想冲进去参会时，却被20个保安拦在了酒店门口。
他们告诉吴国强，“闲杂人等”不得入内。
眼看公司高管、股东们坐在大厅里谈笑风生，自己这个创始人却被他们刻意排挤在外，何等的讽刺。
身为大娘水饺最大的功臣，吴国强为何会落魄到如此田地？
他本以为引入资本会帮自己登临上市宝座，却没想到，他引来的是“一群狼”！
股权被夺，话语权丧失，就连地位也被架空。
陷入资本陷阱的吴国强，心中说不出的悔恨。
02
我们现在吃到的大娘水饺，已经不是从前那个“皮薄馅多”的饺子店了。
饺子，是中华传统特色美食。秉持着对这份食物的热爱，吴国强创办了一家饺子店，希望带给消费者们一份属于家乡的味道。
为此，他走南闯北拜师学艺，终于研制出匠心独具的饺子配方。手工擀制的面皮，加上新鲜的蔬菜和厚实的肉馅，吃过的消费者都说好。
吴国强一手创建的大娘水饺品牌，在口碑积攒中越做越大。
到了2013年，大娘水饺便在13座城市开出450家连锁店，年营收超过15亿元！
吴国强动了上市的念头，考虑将项目交给更专业的团队来打理。他找到了欧洲最大的私募股权基金CVC。
本以为走进市场是一件皆大欢喜的事，然而这却是噩梦的开端。
吴国强竟然将90%的股份让给CVC，自己只占10%！失去掌控权的吴国强，他说的话还有人听吗？
CVC为了快速获取利益，把西式快餐经营模式“生搬硬套”到中式快餐上。并开始偷工减料，原本每个水饺重20g，现降到17.5g，价格却一分钱没减。
这无疑与吴国强的经营理念背道而驰。他当即提出异议，却惨遭股东驳回。在资本方眼里，吴国强早已成为一具“空壳”。
结果，“偷工减料”导致老客户频繁流失，大娘水饺口碑急剧下降。引入资本后第二年的营收，甚至只有前一年的80%。
CVC察觉到大娘水饺品牌正在走下坡路，竟狠心直接将其卖给了国内的格美集团，选择套现离场。
而吴国强呢，眼睁睁看着这一切发生，自己却无能为力。只留下“半温不火”的大娘水饺，在激烈的市场竞争中上下沉浮。
03
与资本联姻成功上市的企业不在少数。
一方面，企业接受资本助力后，市值突破10亿甚至上百亿元的多如牛毛；另一方面，投资方为企业出谋划策，待上市后“收网”的也不在少数。可谓彼此双赢。
而像吴国强这类的企业家，本有机会将企业带上一个新高峰，却因一步走错，导致满盘皆输。
对创始人而言，股权有六条生命线：
第一条是67%这条生命线，绝对控制权
第二条是51%这条生命线，相对控制权
第三条是34%这条生命线，一票否决权
第四条是10%这条生命线，申请解散公司权
第五条是5%这条生命线，报备权
第六条是1%这条生命线，优先购买权
若吴国强懂得股权的重要性，有意识地避开合同陷阱，确保自己对品牌的控制力，说不定2022年的大娘水饺，能够和市值200亿的老乡鸡相比肩了吧。
04
对中小企业家而言，需要找投资人吗？
当然，“任何一个企业在发展到一定阶段后，都会面临资本引入的问题。”一方面，企业在发展过程中扩大经营规模，提升产品的市场占有率时需要资本的支持；
另一方面，资本引入也是企业发展的战略需要，企业在职业化投资者的帮助下，可以更好地实现现代化管理和规范化经营。
但是，在融资过程中，很多企业创始人在引入资本时，往往高估企业自身价值，低估了引入资本的价值，在内心难以接受资本方是企业所有者的事实，这往往为此后两者间的争端埋下隐患。
在很多创始人被逼走的案例中，往往容易出现致命的纰漏，忽略一些条款的重要性，投资协议里是否确保了自己对公司的掌控权，双方的经营理念是否大致相同，企业发展目标有没有达成一致，资方是否真能带给自己想要的资源。
若你打通这些疑虑，企业离成功也就不远了，而不是抱着无所谓的态度，着急要把投资人的钱拿到手，没有意识到引入资本之后公司不再是属于个人的，是由多个利益相关者共同拥有的思想。
最后创始人和资本发生不愉快之后，则一味指责资本是“野蛮人”。
引入资本固然是企业发展的一味良药，但是如果因为无知而让自己脱离了对企业的把控，那么无疑是加剧了企业的衰败。
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